网吧赚钱 讲究的是目标客户与地理位置2

      网吧目标客户群的选择，基本等同于网吧选址。所不同的是，网吧选址所要考虑的因素更偏重于店面方面的考虑。目前网吧选址主要集中在学校附近、居民区、闹市区三个地方。我们不妨来一一作下比较，做到心中有数。

     闹市区

     闹市区有两个好处，一是人-流量大，二是易宣传。人-流量大，客源在一定程度上算是充足，宣传起来也比较容易，广告费用省下不少。但同样也有三个缺陷，一是固定客户群的难于培养，二是店面的经营费用被拉高，三是服务内容的很难确定。

图1：重庆大学城苹果园网咖（征创打造）

     固定客户群是什么？这才是我们的真正上帝，至少会有一半的银子是这些上帝们扔下来的。固定客户群的培养对闹市区的网吧来说难度比较大，再好的创意可行性都不是太高。因为大部分的目标客户都会离闹市区不算太近，每次都固定在一个地方上网的可能性有是有，但数量不会太多。

     闹市区的场地租赁费用相对来说比较昂贵，放得下百十台机子，二百多平米以上的地段不容易找，即使找到了费用也高的吓人。一月的营业收入扣除各种费用之后就那么多，再加上一笔不菲的场地租金，实在是得不偿失。当然，有钱扔着玩儿的主儿，或是那些已经有了一定知名度的网吧，不在乎这些小钱儿的除外。

     对于服务内容的难确定，可能这么说起来大家不易明白，我大略解释一下：从心理学上来说，不管是网络游戏还是其它网吧提供的互联网内容服务，在一个小型人际群体里，尤其是一个聚合型的群体中，从众行为是非常严重的，这也是群体行为心理学上研究的一个方面。

图2：重庆征创家居有限公司

Add：重庆市 九龙坡区 石桥铺 雨林商都 4F 4-2

     目前可供选择的网吧服务项目那么多，逮住一个能生财的不容易。打个比方，就说网络游戏吧，现在市场上有多少种游戏在运行？在高校一个寝室的室友，网络游戏的选择会严重受到其他玩家的影响，这就是一个小的聚合型群体。流动性消费群的选择就五花八门，对服务项目的确定和更新都存在很大的影响。

网吧竞争力大，怎样巧妙处理？

      第-一：周边五家网吧，每家网吧电脑数量250左右

      第二：周边居住居民3W人口、流动人数量20%、所有网吧环境中高-档

      第三：所有收费价格一样

      第四：策划各种活动已多次举办，效果非常大，但上网人一样不多

      第五：本网吧已经多次举办免费会员活动、但依然吸引不了上网的人

      第六：系统非常稳当、服务相当到位、网速是周边一块最快的

      请问你是一个经理会头痛不？

      回答:我不头疼，有这么好的先觉条件还怕没有人?在这么多好的前提下，网吧的管理可以是不用考虑了。最主要的思路和创新应该放在对外营销和宣传上

      第-一:抽调网吧人员，成立市场勘察及业务洽谈小组。和附近不同行业进行沟通和宣传

      第二:多和附近商业性质场所取得合作推出互惠互利的活动来影响市场和人群的眼光

      第三:设立短时间的随意包机制度，应适应临时客人更多的需求为主

      第四:和附近社区合作，针对社区宣传。进行企业形象宣传为主

      第五:针对小区发放一些宣传优惠卷吸引人群

      第六:针对附近商业大楼进行开发，商业大楼里有很多公司，针对这种公司定制活动和收费等

图1：成都普罗米修斯网咖（征创打造）</stron