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淘宝运营需要做的--店铺分析

对于店铺分析，目前主要是看生意参谋，然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析。以客服主管日常记录为例子，需要分析什么呢?

首先是总销售额是衡量标准之一，接着我们精准到几个主要的单品。一般来说是三个核心:流量、转化率、客单价。客单价几乎不怎么变化，转化率在一定时间内也是比较均衡的，那最重要的事什么呢?分析访客数，访客流量来源在哪里?达标的话，是哪块流量增多了?投入的成本是多少?没达标是因为哪块流量减少了?为什么减少?这些都要做到心中有数。

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选款眼光要独到，必须做到先上架，提前打造声势！那么如何选款呢？

1）瞄准自身店铺的定位

如果你的定位是中学生的玩具，首先就选中学生喜欢的丶流行的丶好玩的玩具。不能定位不清。

2）瞄准季节

夏天你卖羽绒服，冬天你卖的确良，你没事吧你？大部分服装丶化妆品都有季节影响，现在是夏天你可以选流行的趋势，比如连衣裙丶一字裙。具体趋势，可以通过百度搜索排名或者热销宝贝排名来查找。

这里只说最关键的几点，其他的还有很多，比如宝贝尽量有多种属性丶多种颜色，宝贝的价格要有利润（别卖亏了）。

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淘宝运营需要做的--对手分析

分析完自己之后，另外一注意力需要关注对手店铺。通常会看排名前10的店铺，和我同一水平线上的店铺都看个遍。为什么呢?因为我要了解其他店铺是否有新品上来，宝贝描述有什么新的变化，销售量是多少，卖家是怎么评价的……这些都是我需要了解的数据，以此作为参考来调整安排自己店铺 。