说到16年成人用品无人自动售货机行业面临的挑战，零零总总，总的看下来，可以归结成以下几个方面：

一、从客群方面去看：

l、目标客群的结构和消费方式发生变化。中青年、时尚群体将成为消费主力军，消费方式受互联网影响发生深刻改变，移动支付、在线购物、社交、及LBS等受热捧。

2、目标客户的服务要求和品牌观念发生变化。目标客户不再仅仅满足于最基本的服务要求，客户开始对品牌，对增值服务发生要求，个性化消费理念加深。

二、从企业自身及行业角度去看

l、企业信息化建设水平低，大数据等互联网应用尚未全面启动。信息化建设水平问题导致企业在运营管理、业务创新及市场管控方面后继乏力，无法有更大作为。

2、同业恶性竞争。市场规模扩容，新生企业增多，为争夺热点市场，部分企业不计成本，不惜手段恶性竞争。

三、从外部市场看

l、新兴业务模式冲击传统业务，传统业务模式利润下降。新兴业务模式如新媒体、移动支付、O2O、行业积分、体验式市场推广等等体验式业务进入，使得传统业务受到进一步压缩。

2、市场运营成本增长过快，利润急剧下降。人力资源、物流、竞争及外部金融市场的变化使得企业市场运营成本增长过快，企业利润大幅下降。

上述挑战也决定了行业今年的发展趋势，16年的成人用品无人自动售货机行业市场，两级分化相信将更加明显，跨行业的融合也将成为主流。尤其是营销理念的轻量化、创新化、时尚化将颠覆原有市场准则。此外，今年也或许是中小型企业最难过的一年、虽然市场总量在扩大，但部分中小型企业将有出局风险，兼并与反兼也将持续上演。

那么面对16年的这些挑战和变化，行业又将如何面对呢？

策略：

1、加强销售工作在所有工作的地位，一切围绕销售额提升为出发点。销售要跟随客群变化做工作，同时企业要将物流、供应链等均归入销售体系管理范围中，压缩成本同时，促进销量。

2、密切与品牌企业合作关系，如支付宝、微信或其他需要建设相关渠道的快消品企业，充分借助相关企业的市场营销资源，实现营销利益大化。

3、拓展创新开展增值服务业务。充分利用企业现有资源，在成本可控前提下、充分拓展并创新新业务，通过增值服务业务提升企业毛利率，如瓶身广告、本地派发业务等等。

4、积极开展适应企业自身的信息化系统建设，借助信息化系统更好的做好内部运营管控及市场业务拓展的对接。压缩营运成本的同时提升企业业务的响应率及利润率。

5、提前加强新兴业务和核心业务的布局，吸引外部资本关注，在必要时候引入资本加强企业市场拓展及抗风险能力。

6、大力提升与新兴媒体平台合作，借助新兴媒体平台打造企业核心价值品牌。

7、收缩阵地，加强核心业务区域的经营工作，防止外部竞争对手染指。

8、加强企业营销数据收集、分析工作，借助数据效应提升企业市场决策质量和效果。

自动售货机投资的多种可能性

　　自动售货机投资使你的选择多样化。你既可以投资食品和饮料售货机、口香糖售货机、自动售报机、烟酒售货机，也可以投资一些专门的售货机。你需要自己选择，在投资前应该仔细考虑利润和发展的可能性。

自动售货机：很容易维持的投资

　　一旦你投资了一台售货机，你的业务就会稳定地运行。你只需要考虑一件事，那就是给售货机补货。确保你的售货机能及时补货是确保你的业务进行和发展的重要因素。

传统有人销售的店面首先是双方面对面交易难免尴尬，还有就是卫生状况不是很理想，往往我们进去后货架的玻璃上落得厚厚的一层灰，成人用品对卫生条件的要求还是很高的，否则使用不卫生的成人用品很有可能导致身体各种不适，再有就是进货渠道，产品质量没有保障，使用起来的舒适程度也会随之大打折扣。购买时间上来说也是受限制的，一般传统有人销售的成人用品店晚上12点之前基本打烊，而泡泡成人用品无人售货店可以在任何时间段购买，权威的市场调研数据显示，有人销售的成人用品店每年售卖出去的情趣器具不及无人自助成人用品售货店的单天销售业绩，最后就是经营成本了，传统店面需要一个营业员专门守在店里售货，无人售货店则不需要营业员就可以实现售货，在运营成本上又节省了一大笔开支。

综合比较后我们不难发现成人用品无人售货方式是这个产业将来发展的必然趋势。