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B2B平台的演变

　　在B2B平台演变的过程中，最初以卖方解决方案居多，其特征为生产供应商提供基于销售的门户站点，众多买方到卖方站点上进行网络采购。其优点在于该平台能降低供应商销售成本，扩展客户群，提高服务质量；而缺点在于采购商必须一个个寻找供应商，采购商和供应商的流程往往不匹配，导致购买力的丧失。

　　随后出现了买方提供解决方案的B2B平台，其特点在于采购商建立自己的采购站点，为众多供应商提供网上供货的机会。这样采购商的采购成本可以大大降低，购买力得到增强。但缺点是供应商的流程必须符合采购商的采购流程。

　　随着B2B平台的进一步发展，便出现了电子交易市场，即为买方和卖方提供了一个快速寻找机会、匹配业务和交易的商务社区。该平台融合了以上两种方案的优势，使供需双方能够快速建立联系，从而使订购和销售能够快速履行。由于所有的商家都能得到相同质量的服务，并遵照协议进行交易处理，所以，这就使商家之间的信息沟通更加便利，而且，加入的商家越多，信息沟通越有效。

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形象需求

这类站点其主要是以形象广告为主，主要是根据产品某种性能或者其特点，量身制作，具有不可复制性。其目的比较简单，快速有效的打造一个以前并不存在或者同类产品中具有相同属性和不同特点的以形象为主的产品，然后根据其形象定义拓展产品线。例如移动飞信、动感地带这类站点，作为一个新鲜的事物，需要短时间获得大量目标人群。这种目标针对性强，所以搜索引擎营销方式比较复杂：投放广告、投放文、产品特点展示，在整个营销策略中，注重效果营销。

其特点为：快速、定位精准、抄作性强、阶段性和节奏感、耗资大。

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        付费型的方式，我们推荐使用，毕竟确实可以带来更高级的服务和效果。但是，我们很容易算得明白，一个B2B网站的年费最少是3000块，如果1万个网站都付费，不知道有几个中小微企业可以付得起3000万？因此，我们推荐企业针对几个相对成熟或大型或本行业知名的B2B网站，适当采用付费方式来加入，按效果付费的方式。