如何用衬托,很多人认为货架只是用来存放物品的，但却不知到货架同样可以让一件商品变得与众不同，重在如何搭配。

1）装饰映衬法

在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店 的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装货架附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装货架上放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将新的服装产品的货架，摆放在老产品货架的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

（2）模特展示法

除部分传统款式（如衬衣等），大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到货架上漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

（3）连带方便法

 将同一类消费对象所需要的系列用品货架摆放在一起或将经常搭配的款式的货架放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品

销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等货架摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

“中国男装没几个品牌做得好，我们是冲在最前面的。” 他口放狂言，却又所言非虚，企业这两年的日子不太好过，但太平鸟 2016 年零售额 90 亿元，2013 年至 2015 年年均复合增长率为 24.13％，2017 年上半年营收同比增长了 12.7%，成为中国市值第一大的多品牌集团。

　　他像明星般在聚光灯下侃侃而谈，但私下里却表示，“我不喜欢这么高调，是他们强迫我这样做的，为了企业形象，我豁出去了。” 他更习惯将手下的年轻人推上舞台，“因为年轻人的语言比我的更时尚，更具震撼力。”

　　正如张江平的 “时尚” 在 “草根” 出身的浙商群体中并不多见一样，在一路跌撞走过来的中国时尚产业中，太平鸟团队之年轻也实属罕见：平均年龄不到 30 岁。这个年轻的团队敢于摒弃原有的根基去迎接年轻一代的需求，张江平也敢于将企业未来的重任全盘托付于这群年轻人之手，“企业家个人能力有限，但我有身边这么多年轻人帮我做事，我的幸福感很强。一个人可能走得更快，但一帮人在一起力量更强大，走得更远。我喜欢走得更远。”

　　中国时尚业的发端由无数个这样的故事组成：学徒出身的创始人，由摆地摊卖服装起步，通过七拼八凑的资金办起了制衣厂，再后来开创属于自己的品牌。 1995 年张江平也如此创建了 PEACEBIRD 太平鸟品牌。但他之所以能比大多数同行走得更远，除了善于用人，还因为一种根植于草根精神的创新韧劲，“这么多年来我都没消停过，一路走一路创新。我相信，只要方向正确，再苦再累我都能走到终点。”