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现在有些网店卖家，因为一些不得已的原因，需要放弃继续经营店铺，但又不舍得自己的心血白白浪费，于是只能选择将自己的店铺进行转让，而为了保证自己的利益，一些必要的知识卖家还是需要知道的。今天吉时同光和大家说说关联营销和搭配套餐适合在什么时候使用。

到底什么时候做关联营销或搭配套餐，效果是最佳的；又是在什么时候不能做呢？

1、上新或做爆款群时，新品与热销款做关联营销，有利于新品破0和做基础销量，推动爆款群的形成。

2、一款热销单品，评价也很好时：

1）适宜与互补性产品做搭配套餐，推动另一宝贝的销量，提高店铺动销率和销售额。

2）也适宜与迭代性或替代性产品做关联营销，带动另一产品前期的基础销量，提高店铺动销率。

3、在爆款成长期，不适宜做关联营销、搭配套餐，否则会将流量分散出去，不利爆款的打造。此时期，应该全店内导流到爆款上。

4、在爆款成熟期，可以做关联营销，带动下一个爆款的基础销量。与爆款有互补关系的宝贝，可以搭配套餐，助推爆款销量增长，以及提升客单价。

此阶段，也特别适合汇集全店流量打造爆款群，关联带动一个一个的爆款出来，形成爆款群。

5、在爆款衰退期，适宜做关联营销，带动下一爆款的成长、提升客单价和店铺动销率。

 

本期内容就分享到这里，希望以上内容对大家有所帮助！如果您在店铺运营上有任何问题，欢迎前来咨询，吉时同光会为您一一解答。