随着暑假的到来，各种各样的辅导班也如期而至。平时学生在校学习功课压力大，作业多，没有多余的时间来培养课余兴趣或对课程进行“补差拔尖”，因此家长们纷纷瞄准了暑期这个黄金档，让孩子在炎炎夏日再次走入暑期辅导这个第二课堂。参加辅导的学生从小学初中到高中各个年龄层都有，补习的科目也是从数理化英到各种乐器五花八门。

作为培训机构在暑假招生首先要考虑好以下几个问题：

1、什么时候开始推广暑期培训班？

2、暑假招生的目标是什么，学生数还是现金流？

3、以哪个学校年级阶段为主打暑期培训？

4、要准备什么样的物料什么样的方式方法推广暑假班等

目标制定：

只有制定好合理的目标才好统筹所有的资源向目标前进，例如：招生金额、招生数量、招生年级等。

时间计划：

中小学暑假放假时间一般7月1日，暑假培训招生就要提前做好推广，建议：户外推广物料在4月中旬制作好；户外社区广告例如灯箱、电梯广告等建议5月投放；宣传单页等5月准备好，6月初开始做推广投放，并且使用艾派短信通平台群发短信推广。

招生范围：

以校区为中心方圆几公里的目标学校、目标社区和目标商超为暑假招生的推广和覆盖范围。

培训机构还需要了解现有的生源结构，通过现有学员的资料筛选出哪个学校的学员占比最高，哪个第二，哪个小区现有学员住宅多等等了解学员的住宅分布结构，进而做好数据推广。

招生推广的主要方式有：学校门口发传单、电话拜访、社区广告、公交广告等。而有了生源数据基础后最有效的推广方式就是使用短信平台群发短信推广，速度快、覆盖广、效率高，而且在招生前的活动预告、招生时间、报名方式、课程安排、培训通知、课后通知等各个环节都可以使用广告短信推广。

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