今年以来，to B 成为腾讯转型的重点，全方位进军企业市场成为腾讯的战略目标。但是，作为一家长期以来面向公众的互联网企业，要如何完成面向企业用户的转型呢？

“在中国做to B，不同于传统的to B市场，也不同于传统的 to C 市场，这个模式是什么？我们也在摸索当中。”企业微信产品部副总经理王宏岩以企业微信为例，谈了腾讯转型过程中的思考。

“传统企业做to B市场有一套非常成熟的方式和方法。而互联网企业有更新的理念和思考，包括非常社会化的能力、工具化的能力，它一定有一个中间的链路。”在王宏岩看来，作为互联网企业，腾讯转型过程中更偏向于“四两拨千斤”的轻量模式，“找到最经典的场景，打造标准化的能力释放给整个生态。”

关于企业微信的定位，更多是偏向企业内的通讯工具，在通讯的链路上寻找不同行业特有的生态空间，“举例来说，我们跟永达汽车4S店合作，将整个线下流程数字化，试乘试驾邀请直接发送到用户微信端，用户拍照上传预约。进店后通过识别，找到对应的销售接待，试乘试驾后车型的推荐，到下单、交付，整个流程都数字化。但是我们没有亲自打造这套流程，而是找到这些点，帮你链接小程序，打通流程的连接。”

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