秋款上新，店铺该这么做！


　　盛夏正式登陆，秋季很快就会随着而来，秋季新品将要逐步上市，一大波新品需要上货，你真的准备好了吗？今天就与大家分享一些秋装新品上市的铺货技巧。


　　一、货品到店前一周


　　1、上货前时间的提前确定，做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重新调整；


　　2、对到货数量做分析，构思卖场陈列；


　　3、企划部确认橱窗设计方案，道具、海报、店内所需样片；


　　4、提前整理库房，准备放新款；


　　5、参与订货人员将新品的培训方案提前做PPT品牌风格定位等介绍或新品到店后，同步进行现场货品培训；


　　6、新的店铺音乐的整理。






　　二、新品到店第一天


　　1、货到以后拆箱点清货品，确认无误后准备下货；


　　2、先分货，按尺码颜色平均分配；


　　3、出货后，按款出货并进行熨烫；


　　4、快速并准确按主题做橱窗陈列、黄金点位模特的陈列及整组侧挂；


　　5、根据要求：一架一签，安排人员打新价签；


　　6、橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换。


　　三、新品到店第二天


　　1、整体陈列的检查及货品的检查有无残次品，出样货品线头等细节的维护；


　　2、货品上店以后，现场进行：FAB讲解，明星卖点，主题风格，灵感来源，陈列状态，经典搭配的培训；


　　3、播放全新的店铺音乐；


　　4、给每位员工制定销售件数的任务；


　　5、安排员工每天在空场时学习FAB等，货品知识；


　　6、要求员工记新款价格，(2天内记货品总款量的1/2)；


　　7、打造出整体店铺新品到店的氛围，员工迎宾喊宾都应以新品上市为主线。


　　四、新品到店第三天


　　1、安排每位员工进行新款试穿，利用空场时间现场找款量1/3款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；


　　2、跟进每位员工新款销售情况，进行总结；


　　3、对往季货品的销售进行核算，是否可以按时间节点在收仓时做到合理库存之内；


　　4、结合实际情况进行销售往季货品的数量，把货品分类，可以穿插新款，员工奖励，搭配陈列等销售方法，在当季可销售的款做出相对的方案；


　　5、对于往季货品做任何促销活动，都不可以喧宾夺主，做大型特卖折牌等，可利用员工主推等后场做出特卖陈列区进行推广；


　　6、新款到店后员工进行搭配拍照，放在试衣间和相册里，方便顾客选成套搭配；


　　7、整理VIP资料，给重点VIP打电话。  






　　五、新品到店第四天


　　1、空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；


　　2、抽查前期PPT培训的内容：品牌来源、风格、及陈列要点；


　　3、员工记新款价格，(要求2天内记货品总款量的1/2)；


　　4、售后的洗涤说明；


　　5、重点跟进每日新旧款销售占比。


　　六、新品到店第五天


　　1、两家店及时调配货品提高，周转率；


　　2、根据新款货量及销售情况对模特出样进行重新调整；


　　3、空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；


　　4、整理短信内容可以针对大量VIP进行群发，以新品推广及祝福问候为主；


　　5、跟进每位员工新款销售情况，进行总结。


　　七、新品到店第六天


　　1、做好员工激励及提高卖场氛围，全力做销售；


　　2、到店货品每周分析每款的销售情况，做畅滞销分析并根据实际情况做出分析；


　　3、抽查员工价格、FAB、搭配掌握情况；


　　4、从陈列、搭配、员工主推意识、款式、价位等分析，做出及时调整并跟进，让每一款都动起来。


　　八、新品到店第七天


　　1、做出一周内各款的进销存分析，结合合理销售达成数据分析，针对不动销款与部门主管进行货品分析；


　　2、考核员工价格；


　　3、重点跟进本周新旧款销售占比。






　　对店员、店铺、货品的要求：


　　店长：


　　严格按照规定时间内进行员工培训、价格检查、FAB全面掌握；


　　参与本品牌每季的订货、做出合理订货计划及销售计划；


　　新品上市的推广、店内卫生、陈列与细节的维护；


　　按照本季货品前期定货量跟进每一波段销售达成情况；


　　每周进行畅、滞销款分析，并拿出有效提高新旧款销售额方案；


　　根据货品品类占比进行分析、补货等。


　　主管：


　　对本季货品整体销售波段性上货、到货、下货进行全面布置；


　　按照本季定货量制定合理销售任务，实时跟踪每天销售达成，结合数据部提供的销售数据对售罄率进行考核；


　　参与本品牌每季的订货、做出合理订货计划及销售计划；


　　对往季货品的库存进行分析，超出合理库存的进行严厉处罚，并有责任对超出货品拿出可行性方案负责到底；


　　对于本季货品的售罄率未达到合理范围内，且没有制定出有效的解决办法，造成新的库存按公司制定新的库存奖罚方案进行处罚。


　　员工：


　　7天对第一波段货品100%熟记价格；


　　10天第一波段新款FAB、搭配要以专业人员水平做讲解；

　　15天内对本季货品PPT培训内容以试卷形式进行考核(谁培训谁出题)。