想做好外贸，只有勤奋远远是不够的，还得掌握各种各样的技巧，否则，你的外贸之路会走得异常艰辛。作为一名从业8年的外贸老鸟，今天就着重来讲讲外贸开发客户的技巧，希望帮助大家节省时间、顺利地开发到客户。

​

一、B2B开发客户技巧

说起B2B，不得不提阿里巴巴的国际E站，很多外贸工厂和贸易公司都入驻了。想利用该网站获得客户，需要通过自然排名+P4P获得曝光率。

如何获得靠前的自然排名？一定要做好这三点：

1、遵守阿里巴巴的网站规则，不让做的别做，鼓励做的积极去做。

2、优化H2标题、ALT标签，让网页有SEO友好性。

3、要注意网页的一致性和页面相关性，无论是标题、图片还是详细描述，都必须讲的是同一个主题。不能说标题和主图是A产品，关键词是B产品，详细描述是产品C。

P4P推广技巧可以看下这篇文章：《一个优秀的P4P操作者，必须要懂这些！》，让花掉的钱有更多的回报。

除了国内知名的这些外贸B2B网站，也要去入驻一些国外本土的知名B2B，把产品直接推广到客户面前，也可以直接在B2B上主动搜索潜在客户。事实证明，这些都是有效果的。国外的B2B平台有很多，龙之导向上就有几百个，大家可以有选择性的注册一些去使用。

二、利用海关数据找客户技巧

海关数据有极为精准的买家信息和很好的时效性，是外贸人快捷找客户的一种方式，近些年来，使用率越来越高。通过海关数据一键搜索就能出来非常多的采购商，但这些采购商不一定都是你的目标客户，我们必须有选择性地去筛选出一些客户去重点开发。

那如何筛选呢？

1、通过交易量和公司背景调查判断采购商的实力，看是否与自己公司的生产能力相匹配。门当户对更易成单。

2、分析其供应链是集中还是分散。供应链集中就说明该采购商有稳固的合作伙伴，不易进入，这类采购商可以先不做考虑。供应链多变且分散，说明该采购商容易介入，是一个很好的目标客户。

3、如果产品有主打市场的话，选择“国家”之后、再按以上两个方向去筛选即可得到目标市场的目标客户。

虽然海关数据的使用已经很普遍了，但还是有少数工厂不愿花钱去购买数据，这和工厂陈旧的管理理念有关系。推荐一个免费海关数据体验网站：易之家网站，一键搜索“关键词或HS编码”能免费查看一些采购商信息、关单信息，注册登录后还可以免费查看一些详细的交易数据、联系人信息、贸易链信息等，从中可以找到一些目标采购商，大家可以去试试。但免费的信息毕竟是有限的，建议大家还是应该向上级反馈下数据的价值，改变下他们陈旧的观念，做下付费升级。

随着技术的进步，海关数据的功能也日益强大，现在很多公司还推出了“精准采购商匹配服务、精准负责人挖掘定位服务”，且技术已经趋于成熟，如：易之家外贸精准营销平台，几分钟就能帮你锁定买家、锁定负责人。这种形势下，如果别人在用海关数据，你还在大海捞针地找客户，你怎么可能还有竞争力呢！

三、利用搜索引擎优化（SEO）和营销（SEM）开发客户技巧

很多外贸牛人分享过它们利用SEO或SEM获得外贸客户和订单的数据，如：JEFF CAO，他60%的订单来自于搜索引擎优化和营销。所以，外贸SEO优化和SEM竞价是值得重视的。试想一下，我们不也依赖百度等搜索引擎找东西吗？老外也一样，他们也非常依赖其本地的搜索引擎去找产品和供应商。

SEO的话，最好是做英文独立站优化，效果比较好，可能大家要问了，如何做独立站SEO优化？建议大家看下这篇文章：《外贸自建站要怎么做SEO优化?新站前期优化的路线》 。

SEM就是花钱在谷歌等国外搜索引擎上进行关键词广告投放，和百度竞价一样，可以快速获得流量和咨询量。只要肯花钱，做好广告投放计划，不怕没客户。

四、通过领英等SNS平台找客户技巧

很多外贸新人对领英等SNS平台开发客户不明所以，到底这些SNS网站有何作用？

1、提供更多、更新的客户信息。你在其他地方找不到的客户信息，很有可能在SNS网站上可以找到。

2、可以和客户即时联系，远比邮件的效率要高很多。

如何利用领英找客户呢？领英找客户有哪些技巧呢？可以看下这篇文章：《深度解说：如何正确地利用领英开发客户》，里面讲的很详细，在此不做说明了。

之后会详谈“利用Google找客户的技巧”，届时请大家关注！