所周知，自 2016 年以来，微信与支付宝在移动支付领域就呈现出分庭抗礼的架势。这场战争打出了腾讯与阿里的梯队地位，扩大了移动支付的市场，造福了广大的消费者，同时，还带动了一批人快速崛起——支付服务商。数万名支付服务商，从此改变人生轨迹。

　　2017-2018 年，微信与支付宝在另一个领域再次狭路相逢。这次是小程序，数千名小程序服务商随之起飞，头部服务商纷纷赴港上市。

　　这两次历史告诉我们，凡是 AT 争夺的市场，必然带来红利。如果这个市场是开放的，那么人人都有机会。

　　现在机会再次来临，AI 刷脸来了！

　　2018.12.13

　　支付宝推出刷脸支付产品「蜻蜓」

　　2019.3.19

　　微信支付推出刷脸支付产品「青蛙」

　　2019.4.17

　　支付宝推出刷脸支付产品「蜻蜓」2 代

　　刷脸时代大幕已经拉开！你能把握这次机会吗？

　　AI 刷脸智慧体验，市场正在爆发

　　刷脸支付有多快？

　　对于消费者来说，这种体验无疑是新奇的。而且目前刷脸支付属于推广期，就像当年的移动支付一样，随机立减等活动不断推陈出新，消费者肯定愿意优先使用刷脸支付。

　　对于商户来说，节约收银时间就是节约人力成本。另外，KFC 等大型商户已经安装了刷脸设备，同行安装刷脸设备对于商户也会构成竞争压力，先人一步则占据优势。因此，商户对于刷脸设备也是持开放态度居多。

　　4 月 17 日，支付宝发布蜻蜓 2 代。不到 3 天，首批一万台设备就被抢购一空。

　　我们有理由相信，2019 年刷脸支付市场正在全面爆发，谁能抢占这波机会，谁就能成为未来几年的赢家！

　　风口已到，如何进入 AI 刷脸市场？

　　在 AI 刷脸这个牌桌上，主要有这么几类玩家：

　　① 支付平台。除了支付宝和微信，拿望远镜也看不到第三家。

　　② 人脸识别核心组件——3D 结构光摄像头厂商。目前国内主要厂商均已完成站队。而且这种高精尖产业的门槛可想而知，离普通创业者还是太远了。

　　③ 刷脸设备制造厂商。这个能参与的公司就多了一些，但是制造方面的积累，也不是普通创业者一时半会能解决的。

　　④ 推广刷脸支付的服务商。

　　对于普通创业者来说，成为推广刷脸支付的服务商，是门槛最低、风险最小的一种选择，更是在刷脸支付行业从零起步的唯一选择。

　　但是，现在的创业环境，每个风口出现都有大堆创业者一拥而上。刷脸风口还没多久，市面上已经有了不少刷脸支付的服务商公司，怎样才能在竞争中更具优势？

　　AI 刷脸+小程序，新零售最强创业机遇

　　刷脸支付着眼于线下场景，主要解决门店的支付问题。

　　但，AI 新零售绝对不是片面的刷脸支付，而是线上线下融合完成的闭环。因此从目前的技术阶段来看，AI 刷脸+小程序才是智慧门店，用小程序连接线上场景。

　　小程序同样是目前微信与支付宝竞争的焦点，双方都在大力投入。微信小程序自不用说，前不久阿里也发布「小程序繁星计划」，向支付宝小程序生态补贴 20 亿。

　　小程序行业在 2018 年经历了井喷一般的增长，而且近期还继续保持着这一势头。

　　AI 刷脸与小程序，双风口齐至。只得其一，竞争力的差别可能是 0.9 和 1.1；两者兼得，1+1＞2，才能真正在市场中占得先机。

　　特别是两者结合之后的盈利方式，要比单一的刷脸支付或小程序多出不少。

　　① 流水返佣。这是刷脸支付的主要盈利方式，一般的小程序服务商是拿不到这个盈利的。这个盈利有多少呢？我们简单算下。

　　一般来说，商户流水费率在 0.38%-0.6%，中小型商户以 0.6% 最为普遍，支付平台留 0.2%，剩余部分为支付服务商的返佣奖励。我们按 0.6%，100 家店，每天 5000 元流水来算：

　　（0.6%-0.2%）×100×5000×365=730000

　　达到这个标准，你一年可以获得 73 万流水返佣。在刷脸支付这个蓝海市场，100 家绝对不是什么大数目。

　　② 软件费用。这是小程序的主要盈利方式，同样地，只做刷脸支付也很难拿到这个盈利。我们同样来算一下。

　　目前小程序开发费用在 3000-19800 不等。我们就按 5000 来算，同样算 100 家：

　　5000×100=500000

　　将 AI 刷脸和小程序打包售卖，并给予一定优惠，对于商户来说无疑是更有诱惑力的。毕竟单单一个刷脸并不能解决获客的问题。

　　当然不止以上两种，还有更多想象空间。限于篇幅不一一阐述。

　　如果你已经是一名创业者，或者考虑通过刷脸这个机会来创业，一定不能就项目看项目。跳出来，看到更大的格局，才是取胜之道。