在白酒市场当中，高档白酒的利润一直都比较高，因此高端市场要比低端市场更加引人注目。但其实低端白酒市场的潜力非常大的，尤其是散白酒行业，绝对不容小觑，只要做好的散白酒行业，低端市场同样也能有一片天，那么低端市场该怎么做呢？

在白酒行业当中，由于低端市场的利润要比高端市场的低，也许需要卖十瓶的散白酒所获得的利润，和一瓶高端白酒的利润是相同的，可想而知厂商选择高端白酒的理由。但是大众在购买白酒的时候更多是考虑性价比。很多人只看到中高端市场利润的诱惑，却忽略了消费人群规模总量，更忽略了深层次的消费购买频次，以及目标受众对产品的接受度。目前的中高端白酒市场纷纷量价齐跌，但低端白酒市场却是酒业常青树，销量坚挺且逆势上扬。

散白酒行业想要获得更高的市场占有率，那么打响自己的品牌是很关键的。在过去人们总觉得散白酒不够正规，但是在口感和性价比上都比较好。因此在品牌的层面上，需要从当地的文化、历史吸收养分，进行创作、从消费者的精神层面入手，赋予新的内涵。

对于低端市场的散白酒而言，产品本身才是重要的，因此需要注重包装、口感以及吸引力。包装的话就是需要看好，可以吸引消费者的眼球，白酒的口感也要符合消费者的需求，吸引力则可以让消费者产生购买行动。虽然散白酒产品主要是以利润产品和走量产品为主，但是同样需要可以带来形象的产品，可以给消费者留下更好的印象，不同类型的产品组合在一起才能形成完整结构。

想要把自己的散白酒产品做好，媒体宣传是必不可少的，需要传播出去让更多的消费者知道并且熟悉。其实产品本身就是宣传的好平台。把产品包装先做好，就是好的广告和佳的广告媒体。低端散白酒的价格可以是低端，但包装不能低端，低端了没人喝。

现在已经是互联网时代，想要宣传自己的产品，做好口碑也是很关键的。知名度肯定是第一位的，基础的，但先要有体验和口碑，否则知名度没有任何价值。散白酒产品只需要知名度吗？显然不是，也需要体验，低端白酒营销本质的是营销“流行喝”这个酒，不要有“过时”的感觉。传播要围绕怎么制造流行这种“流行”。

作为低端市场的散白酒，也要注重产品的销量，当销量出现下滑的时候，就要开始分析其中的原因，有品牌的老化、产品不适应消费需求、渠道无利可图等等，但对于低端酒而言，另外一个问题也不容忽视，那就是对于市场的管理。

低端白酒的销售渠道基本是传统渠道。传统销售渠道主要靠两个方面的力量达成销售，一个是渠道的推力；另外一个是团队对市场的维护和推广。而且团队对市场的维护有包括了对渠道和终端的管理。

全国统一招商热线：400-0077-369
手机：18783005199