一、消费品行业管理难点分析与SAP解决之路
难点之一：分销与渠道管理难点分析
广泛分布
利用分公司覆盖1级市场和少数2、3级市场
通过经销商覆盖2、3级市场
合理库存
以分公司自身管理为主导的当地库存
总公司根据计划安排库存
库存发货原则
及时配货
订单处理环节的准确和高效
选择合适的物流服务
定价策略
总部统一制定低价格
各地根据客户性质、地方特点决定具体售价
难点之二：产品设计与工程管理难点分析
难点之三：供应链分销与生产管理的计划T模型
面向业务和财务的计划与面向产品/生产的计划脱节
计划与执行的脱节
在企业层面的计划决策并没有被看作是生产厂层面的约束条件
在执行层发生且与企业计划职责有关的事件，却没有被反映到企业层面：
计划的职责定义不清晰，工厂层面有很大的自由度进行决策，有时某些决策甚至违背了公司目标。
计划与执行的集成是单向的(计划到执行)
难点之四：基于特征属性的产品主数据
料品编码作业支持区段(特征)编码
支持多重编码原则,可以在使用时根据使用不同的输入方式
多厂区作业环境一物一料下支持各分支机构有各自独立的料号参数
支持快速在各分支机构之间复制物料编码
客戶料号对照支持“客户料号”进行业务打单以及查询作业
强大的分类功能 自定义多组分类维度,将料品进行各种角度的“群组”与“归类”，以利于相关资料的分析
多重计量单位转换每个物料可以定义多个计量单位和转换系数,系统可以自动在多单位之间进行自动转换
二、SAP消费品行业整体解决方案
三、SAP解决方案实现之路
消费品行业ERP软件，消费品行业ERP解决方案，消费品SAP系统
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