营销理念

的差异

际宇公司

追求的是:让每一位客户都用好机床，不去盲目追求销售数量，我们精心细致的维护好每一位客户。以售后拉动售前，提高客户的满意度及回头购买率。做到口口相传，客户就是业务员。

普通公司

追求的是:销售数量，以拿到拥金为目的卖一家算一家，在成交之前想尽一切办法成交。因为他们的销售与品质服务是完全分离的，致使售前售后根本不一致。

产品制造

理念的差异

际宇公司

追求的是:实用、稳定、耐用、方便操作、经济实惠为出发点，能帮助客户创造更大的价值为使命。因为：我们是一个技术型非常高的专业团队，大部分人员都是机床的使用者和设计者。始终如一，十五年专注一件事     做好中走丝。

普通公司

追求的是:豪华、理想、功能多不实用、不稳定、奢侈、好卖为出发点，追求利润最大化。就如一个人自己从来没有使用过“汽车”，他设计制造出来的“汽车” 还说比市场上的“汽车”好用。我觉得要想做好一个产品必须设计团队去触摸、感受这个产品的性能后，才能做出客户所真正需求的产品。在办公室里面永远设计不了好的产品。

产品服务

理念的差异

际宇公司

追求的是:点到点的解决方案、服务客户零距离，我们有5-8年以上的实操技术工程师，与客户长期免费的对接操作技术。我们设定做客户的长期技术“娘家”。客户永远不用担心操作技术的难题及延续性。

为方便华南地区客户，投资百万与高校北师大工程技术学院合作，建立共同教室。长期免费手把手实操技术培训（隶属国家二本），实现产、学、研一体。

普通公司

追求的是:简单“岸上教游泳式培训”，完成所谓市场上的“培训”服务。