理聪网分享：有传统渠道经验的朋友一定会感慨，很多公司做电商真的是被渠道逼上电商。为什么？
首先找渠道就很麻烦，不容易对路。好不容易找到了，进场费丶促销费丶活动费各种费用铺天盖地，渠道商基本是雁过拔毛。即便主动拔毛并双手呈上，渠道也未必用心去卖货，而且渠道有他的利益和诉求，品牌商往往诚心想合作，渠道却是拿你做谈判砝码去压榨另一家。更有甚者，品牌商想好好的打造自己的品牌，却被渠道拿去做其他品牌的添头丶促销。最后即便各种进贡之后终于有销量，结款的时候各种账期，令很多中小品牌真的苦不堪言。
即便和渠道关系再好，渠道也是别人家的渠道，英国政治家本杰明迪斯雷利的“没有永恒的友谊，只有永恒的利益”，这句话的下一句：“追求利益也是我们的职责所在”。今天和渠道关系好，不代表明天也能好。再好的渠道，和自建渠道相比，犹如假肢永远不可能有天生的肢体那样伸展自如。
所以传统市场人一定要做电商，电商是你最好的渠道！
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