把控分销网点渠道
进入工业时代以来，人们的的生活品质得到了巨大的提升，飞速的工业发展带来的后遗症就是环境的破坏，如今的水污染已经达到了人们开始无法忍受的地步，几年前当媒体报道水污染时，人们还对政府寄托着那么一丝希望，渐渐地，大家都发现依靠政府不如依靠自己，这也就孕育了如今净水器的火爆市场。
现在对于净水器大家都不陌生了，加上如今的水污染确实严重影响到了人们的身体健康，于是许多投资者看中了这个机遇，摩肩擦掌的准备在净水行业创造财富，这确实是一个非常难得的商机，但是作为欧迈蒂尼专业净水的我，想在这里提醒那些跃跃欲试的准代理商们：聪明的人都不打没有准备的战！
首先在谈论净水器的家电属性之前，我们一起来分享一下很多业余公司（业余公司分两种，第一种是之前做其他家电行业的，如今看到净水器市场前景非常大，附带做净水器的公司；第二种是没有真正市场经验的公司，他们津津乐道，信口开河的模式都是其他专业净水器公司之前成功的模式，最致命的是这个模式或许是被市场淘汰了的，或许是不够全面具体的）对准代理商们普遍的思路指导，这个很重要，因为好的市场思路和方式，才能帮助代理商快速的打开市场并且占领和稳定当地市场。
现在的市场模式非常多，撇开陈腐老旧的市场模式（已经不具备竞争力和市场可行性了），基本上每个公司都会和代理商谈论那么四五个如今比较成熟且可行的模式，比如分销网点模式，体验机模式、金卡模式、小区活动模式、推广营销模式等等，今天我们注重讲一下每个代理商都遇到过的开发分销网点模式。
开发分销网点，相信是所有净水器代理商和准代理商们一定会听到，并且是在考察每个厂家都能听得到的。他们讲的或许非常精彩传神（我们代理商做得非常成功，个个都做得非常好），亦或许非常细致具体（告诉你找厨卫、找家电的店铺合作等），让您觉得非常有“钱”途，但是你绝对不会知道他的代理商有几个通过这个模式真正成功了，因为这个你永远无法考究。
开发分销网点本身确实是一个非常有效和快速打开市场的方式，但是我们一定要清醒的处理好几个问题，才真正能够驾驭的住这个模式，因为合作是否长久性和稳定性，非常影响你的整个渠道建设。
第一：矛盾问题：也就是你找的网店会不会非常配合你去完成市场开拓，也就是说如果他觉得净水器好卖，会不会自己找另外一个厂家合作？
第二：竞争问题：所有的合作都是在利益的驱使下完成的（或许你不认同，但是大多数是这样的），既然如今每个厂家都会对每个代理商讲解这个模式，那么你会的，你的竞争对手肯定也会，如果竞争对手出更高的利益，我们要如何去避免同行挖走我们建立好的渠道呢？
第三：渠道的专业性：产品摆在网点的店内，即使有客户感兴趣，而卖卫浴，橱柜的他们肯定不专业，我们又不可能时时刻刻在旁边给客户做讲解，我们要如何让消费者产生购买行动？
对于这三个问题的解决，就在这里只做简单的提点，首先是选择专业的公司，对终端零售非常有经验的品牌公司，通过他们傻瓜式的销售画册，可以短期留住客户的兴趣，后期及时跟踪（注意跟踪的细节）。其次依照经济学里劳动与利益分配原则（付出与收获成最大比），合理分配、洽谈。因为细讲非常繁琐，我在这里也就简单带过，没有必要做过多详细的阐述，

当然，分销网点的开发是前期刚进入市场的主要手段，但是分销网点不易太多，一般一个县城以六个成熟的网店为宜，管理好这些网店，可以站住整个县城城区市场。一个聪明的人不会把鸡蛋放在一个篮子里面，同样，代理商不能只走这一个方式，多管齐下才能百芳争艳，需要勤劳的代理商们合理的配合小区活动和“水家电”下乡等多个模式一起开发，这样速度才会上来。其实每个成功的市场模式的保质期都不会太久，一般一年左右，其他品牌该学的学到了，大家天天重复一个模式，消费者就会开始反感，所以我们其实需要探索更多新奇并且行之有效的市场模式，可以根据当地的一切不同条件，去摸索更合适更新颖的方案，如果有净水器的朋友在市场中遇到了什么问题或者突破不了的颈瓶，欢迎来电一起探讨，不管你是哪个品牌，都愿意一同分享。
商机如白驹过隙，瞬间即逝，希望所有的净水器代理商们都能够把市场做起来，让净水市场在政府的鼓励下，在媒体的报道下，人们的期盼下，你们的努力下，让净水器行业闪耀出她本该夺目的光彩！