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【项目摘要】
培训目的：培养渠道管理精英团队
解决方案：CH.MA渠道管理培训课程体系
适用行业：通信、电子、环保等行业
精典案例：香港金泉、电信安翼
【中小企业在渠道管理中的常见问题和困惑】
这些，是否正是你目前所面临的储多困惑与烦恼?
如何快速打造国际国内营销渠道?如何提高渠道销售业绩?如何打造渠道管理精英团队?
渠道管理者们都渴望找到一套神奇的工具或方法，可以帮助经销商翻倍提高销售业绩，可以提高经销商对本公司的忠诚度。
我想，这就需要渠道管理者们，提高自身的业务素质与能力，科学系统有效开拓、管理营销渠道，才能实现销售业绩目标。
想不想在短时期内，打造一支高效代理商团队?
想不想提高代理商团队的销售业绩?
想不想快速打造一支渠道管理精英团队?……
【“渠道为王”——CH.MA渠道管理培训课程体系】
CH.MA渠道管理培训课程体系是由达标企业管理咨询公司，专门为中小民营企业的渠道管理者开发设计的一套实战课程体系。
渠道管理培训课程(纲要)：
一、营销渠道概论
1、营销渠道及其功能 2、营销渠道的基本结构 3、营销渠道的系统结构的发展 4、营销渠道的竞争优势的构建
二、营销渠道的基本成员
1、制造商 2、批发商 3、代理商 4、零售商 5、消费者或用户
三、营销渠道战略
1、营销渠道战略及其重要性 2、营销渠道战略的制定
四、营销渠道设计
1、营销渠道设计的目标和原则 2、营销渠道设计的程序 3、渠道成员的选择 4、渠道的创新与再造
五、渠道管理和控制
1、渠道管理及目标 2、渠道管理的内容 3、营销渠道的控制
六、营销渠道的冲突与合作
1、渠道的冲突概述 2、营销渠道冲突管理策略 3、窜货及防范 4、产销战略联盟
七、营销渠道绩效评估与调整
1、营销渠道评估 2、服务质量审计
八、物流与供应链管理
九、国际营销渠道管理
【广州代理商管理培训价格】
短期培训：合同签定后，先预付合同额的50%,老师进驻培训;培训完当日支付合同余款。
系统半年度与年度培训：合同签定后预付合同额40%,老师进驻培训;培训一半时再付40%;培训完当日支付合同余款。
达标咨询承诺：培训满意度可达90%，没达到90%当场不收取任何费用。
【达标跟其它广州代理商管理培训公司的不同】
一、实战讲师团队：
达标公司聘用的每一位讲师，都必须在企业高管岗位或职能部门有多年实战工作经验，且在培训行业有3年以上实战培训经验，有100场次成功培训案例。
二、实战培训课程：
所有培训课程或培训方案，都是培训讲师根据多年实践工作经验和培训经验，并根据企业及岗位具体要求，从解决企业实际问题出发，实实在在的帮助企业提升员工思想素质、工作技能，帮助企业培训大量储备人才。
三、实际培训效果：
达标奉行“理论+实践”相结合的培训原则，实行“演讲+示范+实操+总结”模式。我们根据企业实际情况出发，针对问题，制定科学合理的培训方案，绝不空讲理论，注重实操，现学现用，实实在在为企业培养优秀岗位专业人才。
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有两个问题值得思考，一是老生常谈的产品利用能引起代理商的兴趣吗?二是代理商当前最缺的仅仅只有产品利益吗?
首先，再高的产品利益也满足不了代理商的不断膨胀的利益期望值，再者，许多代理商当前最为关心的不是赚多少钱，而是如何提升自己赚钱和管理的能力，这才是稳定，持久赚钱的基础所在，也就是说，代理商需要在经营和管理方面的相关知识和指导，针对代理商公司能产生价值的知识和指导是有利益的，既是知识利益，这知识利益最大的价值是体现在代理商在经营和管理上的成本节约，这节约成本也就是省钱，省钱也就是赚钱，这个道理代理商们都明白，可以换个角度来说：
产品是帮助代理商赚钱的，是产品利益;知识是帮助代理商省钱的，是知识利益。这种知识利益是可积累的，后来的模仿竞争者很难取代的，就像一个病人一旦熟悉某位医生之后，自然会总是来找这位医生，形成一定程度上的忠诚度，双方的理解程度越来越高，别的新医生则很难取代。那么，谁来给代理商提供这些知识利益呢?有一点可以肯定的是，谁来向代理商提供这些知识利益，代理商必然对这个提供产生在感情和配合服从度上的回报，若是厂家来做这个知识利益的提供者呢?最终的收益者必然是厂家。
厂家对代理商从控制导向转为激励导向，发现代理商的新的需求，通过知识输出，帮助代理商解决问题，提高代理商盈利水平，让代理商不是从一个厂家、一个产品提高盈利水平，而是通过厂家的知识和技能输出，协助代理商整体提高经营水平和获利能力，眼睛不再只是盯者厂家的产品、政策，从而降低企业自身的渠道费用，实现厂商双赢。笔者建议，运用百分之几的市场费用，协助一小部分的代理商提高盈利水平，带动其他更多代理商的销售热情和欲望。
厂家和代理商的合作，最终必然是为了产品的销售，然而，在这个合作的过程中，不一定要抓着产品不放手，完全可以考虑走另外一条路，来吸引代理商。
