现今，白酒行业促销太难做。新商品上市时需求促销，上市当时还需求促销；针对经销商需求促销，针抵消费者更需求促销；旺季时分需求促销拉动，淡季时分面对竞争促销力度更需求促销。但是一个严酷的现状是古代白酒厂家最爲头痛的是“促而不销”，很多厂家面临的是“越促销量越小”。面对这样的形势，迪庆低度酒招商小编给出以下几点建议。
新品促销，六字真言
白酒促销目的无外乎以下几个目的。新商品上市处理铺货、再次是动销成绩，成熟商品在淡季展开促销是处理提升销量的目的。“铺货”、“动销”、“提量”六个关键字概括了白酒厂家针对促销的全部“苦衷”。值得留意的是这六个字所针对的促销对象是不同的，工夫是有先后顺序的，也是互相承接关联的，这也决议了我们在确定促销思绪时要重点思索这六个字的无机组合。
新商品上市首先处理的是铺货成绩，因而首先要重点思索针对通路环节的促销，让其迅速铺货；一旦铺货完成，紧急的是如何协助通路环节处理动销成绩。有的厂家只关注铺货，给予经销商极具引诱力的促销政策，但是失掉的是经销商的“礼遇”，“你的货消费者买吗？”业务员一脸为难。
在铺货战中，需求制定了有针对性政策。第一、展开铺货竞赛，依据铺货店数以及铺货量给予业务员奖励；第二、针对经销商采取对应活动；在经过各种手腕，动用了各种通路促销当时，我们的商品转移到了经销商、酒店、超市的仓库，终于处理了铺货成绩。但是，临门一脚的“动销”成绩，即“消费者动销”是一切厂家最爲头痛的成绩。
促销心思，价值过渡
白酒行业正在个人遭遇了“消费者促销冷淡症”。
价钱战被以为是最无效的消费者促销方式，价钱战是双刃剑，运用妥当，可以迅速无效处理消费者动销成绩，运用不当，会损伤品牌抽象，甚至会做死一个品牌。
消费者在面对着新商品时，很自然地表现出“冲突”心情。从消费心思角度剖析，消费者在尝试一种新品时分，存在很大的消费风险。这个酒厂的商品不知名？这个商品究竟是好是坏？究竟值不值这个钱？多种疑虑之下，消费者还是喝XX酒。因而，在新商品上市促销制定时，我们要充沛思索到这一点，“收费品味”、“买一赠一”等促销活动无外乎是降低消费者消费风险。因而消费者在尝新的心思作用下，会去品味一下新商品。假如觉得很好，消费者会在新的动力推进下去尝试第二瓶；假如给消费者体验的是不好的觉得，你的品牌就宣布“死亡”。因而，新商品上市成功最爲关键是商品自身根本质量，这会给消费者构成口碑效应。
在新商品上市当时，消费者曾经对某一品牌有了初步的“良好觉得”，消费风险期根本过来。此时，促销战略的关键是和品牌挂钩，经过促销给消费者以品牌“溢价”，经过与品牌价值挂钩的消费者促销活动的展开，培育消费者的品牌忠实度，大局部的高端文明白酒一直坚持这种道路。
连环促销，前赴后继
新品上市阶段，如何增加消费风险是消费者选择品牌关注的成绩，促销的重点开端转向于品牌中心挂接。
促销之痒，方圆有度
促销是粗活，也是苦活，但也是常活。白酒市场曾经没有了促销的净土，在这个大熔炉里必需掌握火候，才干百炼成钢。小编提出白酒促销的根本准绳。
目的明白，对象精确。横看成岭侧成峰，远近上下各不同。促销的目的相对不是简复杂单的促进销售，还有提升铺市率，商品知名度，阻击竞争对手等等。只要掌握了促销活动的目的，我们才干确定促销活动的对象，然后才干针对活动对象制定无效的促销政策和方案。促销的对象也各具不同，经销商、终端、竞争对手、消费者等。
质量保证，促销吸引。尤其是新商品上市阶段促销，商品质量是至关重要的，由于这可以让消费者构成某一品牌的口碑效应。负面的口碑对品牌来说是致命的打击。另一方面，消费者促销的礼品自身一定要有吸引力，很多厂家对促销品的选择不够精心，高档促销质量量很次，这样给消费者的影响是很坏的。
掌握时效，阶段展开。促销机遇一定要准，要擅长掌握机遇，抢先占拥有效工夫，这样在竞品发现的时分，也只能跟风了。同时，促销一定要阶段性展开，且要保证促销活动的内在分歧性，给消费者同一个"声响"。
预备充沛，执行到位。这一点是最爲关键的，由于很多促销活动从设计方案开端到活动开端都是极端匆促的，预备不充沛，必定会呈现成绩。活动效果也必定遭到影响。一定要强化促销活动执行，对相关业务、促销团队停止缜密的培训、指点，保证活动可以依照既定的方向、目的、步骤展开。
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