如何找到属于自己的“小众强需求”
小众市场消费者的需求，很多时候隐藏在那些不被人关注的角落。我们曾经为了找到消费者需求，进行过很多调查，最后发现80%的调查，调查不出用户的真实需求，这是因为----消费者自己都没有觉察到问题，更不用说提出需求了。
我们团队提出一个比较好的方法---称之为“苛刻消费者”，也就是当我们找到小众市场后，把自己变成这个市场的一个苛刻消费者，亲自体验消费者的消费过程，从购物体验到使用（食用）体验，到效果追踪，亲历整个过程，以极度挑剔的眼光来批判产品，从而找出没有被满足的那些强需求。
首先，找到你的菜---聚焦小众。
然后，找到她们的痛----激发强需求!
案例：摇摆床的弱需求市场
扬州某企业生产一种结合帆布和钢骨架的休闲摇摆床，企业原先主要是外销，这个产品在国外主要是用在泳池和沙滩旁边，躺上去摇摇摆摆的，很惬意。外销疲软的情况下，企业在2015年拟全面发动内销，通过朋友找到我们，期望我们能够将这个产品打造成一款爆品，企业尤其看重强大的中国民用市场。
我们通过分析后，果断地劝慰他们暂时放弃国内民用市场。
其一，中国99%的家庭住房面积都在120平方米之内，这个摇摆床仅仅是休闲功能，也不能替代原有的床，而且要占据两平方米，对房屋寸土寸金的城市家庭而言，他们肯定不会购买。
其二，中国富人阶层还没有达到欧美富人阶层别墅和私人游泳池的普及率，及时锁定这1%的富人阶层，关键也要等中国私家游泳池数量达到一定比例。
其三，即便针对少之又少的私家别墅和私家泳池客户群，这个产品直接面临的竞争对手就是沙滩椅等成熟产品，还需要花力气去扭转消费者固有的观念-----这个才是最难的一件事。
因此，我们建议这个产品暂缓国内市场的内销步伐。
毫无疑问，这是一个典型的“小众弱需求”产品。
创业者与消费者
有最苛刻的消费者，才会产生最具有竞争力的企业。后就会权制度以追求七月正义与实质性契约自由为目标，将促使经营者的营销行为更趋理性，有利于构建多赢共享，诚信实用的环境。
创业者在产品创新的道路上有无数个方向，其实也是无数个陷阱，很多看起来挺美的创新实则完全不具备操作性。创业者切忌贪大贪多，要根据自身的实力----先选择强需求类型产品，再聚焦小众人群。
沈阳卓摩广告有限公司，成立于2003年，至今已有13年的历史。创建之初，我们就坚定了为企业做品牌建造的使命，截止目前，已经创造了超500＋的成功案列。公司服务的客户分布于政府、交警、医药、体检、餐饮、娱乐、教育、工业、文化业...... 人才是企业的立身之本，是企业保持活力运转的滚动血液，卓摩设计师大多毕业于鲁讯美术学院等知名院校，并有着多年专业品牌设计公司的从业经验，思想活络，创新能力强，致力于用较专业的态度，较优秀的团队，较敏锐的视角，把握较精准的设计。
