无论贫穷还是富有,人性永远贪图的是“物超所值”。
何为物超所值
打个比方:你走进服装店,看到一款满意的服装,你摸上去感觉面料不错,依照以往的购物经验,你内心里给它的定价是200元左右,结果翻出价格牌,只要98元。这就叫“物超所值”,这的价格会大大促进商品的购买。
案例:陶瓷刀的定价方案
2015年4月,广东阳江某陶瓷刀厂创始人来访,他们开发了一款陶瓷水果刀5件套组合,此款产品做工相当不错,可以与市场上售价500元左右的日本品牌陶瓷刀相媲美,而他们的生产成本大约在40元,企业主将价格定在268元/套,自认为日本品牌一半的价格应该是合适的,然后又采取了微商常见的三级分销模式,结果半年下来销售不到2000套。
老徐提出了不一样的价格解决方案：
其一,企业利润只留10元/套,50元/套出厂价。
其二,减少2个中间环节,直接找社群平台或垂直电商推爆品,中间商包邮利润49元/套,让平台直达消费者。
其三,最终定价99元/套,99元这个价位对消费者而言完全无心理压力和防备心的,便于快速成交。
经过改动和执行,这款陶瓷刀当年实现22万套的销售。
本文小结
定价的几种方式
-妙语-
1.成本加价法—这是个微利时代,毛利润=产品零售价的30%以内
2.竞争参考法—根据竞争对手,以人群定位区分,以价格拉开差距;
3.消费接受法——消费者最接受的价格是看到您的产品,并听到你的描述后一个比较接近的价格。
4.爆品定价法——考虑未来的爆品战略,通过对以上三种方式对比,并结合电商平台现状的价格参考,最终给出具体的定价建议。
微利时代的定价逻辑
1.消费者不是傻子;
2.活着最重要;
3.赚该赚的钱。
现在生产的产品成本,消费者的估算值已接近上下5%,所以在这种情况下,你怎么定价定得合适?干爆品绝对不是一味的低价,笔者也不是劝大家把价格调低而降低品质,我们需要了解消费者能接受的价格,从而打造物超所值的产品。
沈阳卓摩广告有限公司，成立于2003年，至今已有13年的历史。创建之初，我们就坚定了为企业做品牌建造的使命，截止目前，已经创造了超500＋的成功案列。公司服务的客户分布于政府、交警、医药、体检、餐饮、娱乐、教育、工业、文化业...... 人才是企业的立身之本，是企业保持活力运转的滚动血液，卓摩设计师大多毕业于鲁讯美术学院等知名院校，并有着多年专业品牌设计公司的从业经验，思想活络，创新能力强，致力于用较专业的态度，较优秀的团队，较敏锐的视角，把握较精准的设计。
