【公司介绍】

南京市夜鹭云人工智能科技有限公司坐落于江苏南京，系南京江宁区人工智能产业园重点引资企业，公司拥有《企业咨询管理服务一级资质》及《信息系统集成服务企业一级资质》也是广东钰顺数字科技有限公司（国内头部人力资源企业）、深圳英盛网络教育科技有限公司（国内头部企业教育企业）合作伙伴，企业聚焦于人工智能在商业的解决方案，为企业提供企业AI营销转型管理咨询服务、企业AI营销落地工具服务、企业AI人才培养以及全国高校AI商业教育等服务。

创始人史杰松，是国内集营销教育、咨询、企业项目操盘全产业链导师，营销战略管理博士，法国ISTEC高等商学院中方教授（教师编号：TCH-Asia-Sjs098）、吉林工商学院讲师（教师编号w20240701）北京大学经济学院（2023年始）、西安交通大学管理学院（2022年始）特聘讲师。苏州lingjun人才（2020年第1批）、北京中关村人才库入库专家（2022年第3批）、营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次》作者，原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，小棉袄集团（*代码：870586）CEO。同时史杰松还在多个省级guojia级担当重要职务包括清华大学启迪控股全国星导师、北京科协youxiu工作者以及工信部中小企业局专家组成员等等。

【岗位职责】

1.  目标客户开拓与管理：深入研究生产型企业、商贸公司等目标客户群体，通过行业展会、企业拜访、线上平台等多种渠道，挖掘潜在kehuziyuan。建立完善的客户信息档案，对客户进行分级分类管理，制定针对性的客户开发计划，不断扩大客户群体，提升市场占有率。

2.  需求沟通与方案销售：与客户进行深度沟通，准确把握客户在 AI 营销方面的需求痛点、业务目标及预算情况。结合公司基于国内 AI 营销工具定制的解决方案，为客户提供专业的产品演示与方案讲解，将公司 AI 营销产品和服务的价值有效传递给客户，推动销售机会转化为实际订单。

3.  销售策略制定与执行：根据公司销售目标与市场动态，制定区域或行业的 AI 营销业务销售策略与计划。合理分配销售任务，优化销售流程，运用有效的销售技巧和谈判策略，攻克销售难点，确保完成个人及团队的销售业绩指标，实现销售业绩的持续增长。

4.  客户关系维护与拓展：建立长期稳定的客户关系，定期回访客户，了解客户对产品和服务的使用体验，及时解决客户反馈的问题。挖掘客户的二次需求和潜在需求，推动客户增购、续约及转介绍，提升客户忠诚度与满意度，实现与客户的长期合作共赢。

5.  市场信息收集与反馈：密切关注 AI 营销行业动态、竞争对手策略及市场变化趋势，收集市场数据、客户反馈等信息。定期向公司汇报市场情况，为公司产品优化、市场策略调整提供有价值的参考建议，助力公司保持市场竞争力。

6.  团队管理与协作：负责销售团队的组建、培训与日常管理工作，制定团队成员的绩效考核标准，通过技能培训、经验分享、激励措施等方式，提升团队整体销售能力与业务水平。协同公司内部产品、技术、运营等部门，为客户提供全方位的支持与服务，保障销售项目的顺利推进与交付。

【任职要求】

1.  专业背景：市场营销、工商管理、电子商务等相关专业本科及以上学历；5 年以上销售工作经验，3 年以上企业级产品或服务销售经验，有 AI 营销、数字化营销领域销售经验者优先。

2.  销售技能：具备出色的销售谈判、沟通协调和客户关系管理能力，有成功的大客户销售案例和丰富的销售渠道资源；熟悉销售流程与销售管理体系，能够独立制定销售策略并有效执行；熟练运用 CRM 系统进行客户管理与销售数据分析，具备敏锐的市场洞察力和销售机会捕捉能力。

3.  行业知识：了解生产型企业、商贸公司等行业的业务模式、营销痛点及数字化转型需求；熟悉国内主流 AI 营销工具（如百度营销大脑、巨量算数等）的功能特点与应用场景，对 AI 营销行业的发展趋势有深入的认识和理解。

4.  综合素质：具备较强的责任心、抗压能力和自我驱动力，能够在高强度的工作压力下完成销售目标；拥有良好的团队领导能力和团队协作精神，能够有效激励和带领团队达成业绩；具备创新思维和学习能力，适应快速变化的市场环境与技术发展。