【公司介绍】

南京市夜鹭云人工智能科技有限公司坐落于江苏南京，系南京江宁区人工智能产业园重点引资企业，公司拥有《企业咨询管理服务一级资质》及《信息系统集成服务企业一级资质》也是广东钰顺数字科技有限公司（国内头部人力资源企业）、深圳英盛网络教育科技有限公司（国内头部企业教育企业）合作伙伴，企业聚焦于人工智能在商业的解决方案，为企业提供企业AI营销转型管理咨询服务、企业AI营销落地工具服务、企业AI人才培养以及全国高校AI商业教育等服务。

创始人史杰松，是国内集营销教育、咨询、企业项目操盘全产业链导师，营销战略管理博士，法国ISTEC高等商学院中方教授（教师编号：TCH-Asia-Sjs098）、吉林工商学院讲师（教师编号w20240701）北京大学经济学院（2023年始）、西安交通大学管理学院（2022年始）特聘讲师。苏州lingjun人才（2020年第1批）、北京中关村人才库入库专家（2022年第3批）、营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次》作者，原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，小棉袄集团（*代码：870586）CEO。同时史杰松还在多个省级guojia级担当重要职务包括清华大学启迪控股全国星导师、北京科协youxiu工作者以及工信部中小企业局专家组成员等等。

【岗位职责】

1.  高校资源开发与管理：依托全国高校资源网络，通过校友关系、学术会议、教育展会等渠道，持续挖掘潜在合作高校。建立完善的高校信息档案库，对高校进行分类分级管理，包括学校学科优势、教学需求、采购决策流程等信息，定期更新维护，保持与高校关键决策人（如院系领导、教务处长、学科带头人）的良好沟通关系，拓展合作机会。

2.  需求调研与方案定制：深入高校院系，与教师、学生及管理人员沟通，调研高校在 AI 教育课程建设、教材编写需求、学科大模型应用等方面的痛点与目标。结合公司 AI 教育产品（如 AI 实训平台、在线课程体系）、定制化教材开发服务、学科大模型解决方案（如科研数据处理模型、智能教学辅助模型），为高校量身定制合作方案，jingzhun匹配高校教学、科研与人才培养需求。

3.  合作洽谈与项目签约：主导与高校的商务谈判，介绍公司 AI 教育、教材及学科大模型服务的优势与价值，解答高校关于技术实现、服务质量、合作模式、预算成本等方面的疑问。根据高校实际情况，灵活制定合作模式（如校企联合实验室共建、课程授权、项目外包等），推动合作协议的签订，确保完成年度业务指标，实现销售业绩增长。

4.  项目推进与客户维护：协调公司内部技术、教研、售后等团队，保障与高校合作项目的顺利落地。跟进 AI 教育课程实施、教材编写进度、学科大模型部署等工作，及时解决项目执行过程中出现的问题。定期回访合作高校，收集使用反馈，挖掘二次合作需求（如新增课程模块、拓展学科模型应用场景），推动合作关系的长期化、深度化，提升高校客户满意度与忠诚度。

5.  行业动态与竞品分析：密切关注 AI 教育行业政策变化、高校教学改革趋势以及竞争对手动态，收集行业数据、高校zhaobiao信息等资料。定期向公司汇报市场情况，分析行业发展方向与潜在机会，为公司产品研发、服务优化、市场策略调整提供建议，助力公司在高校 AI 教育市场保持竞争优势。

6.  团队协作与知识沉淀：与公司产品研发团队协作，反馈高校实际需求，参与 AI 教育产品和学科大模型的优化升级；协助培训部门为高校教师提供产品使用培训与技术支持。总结高校业务拓展经验，形成标准化的业务流程、案例库和话术手册，分享给团队成员，提升团队整体业务能力。

【任职要求】

1.  资源与经验：拥有丰富且优质的全国高校资源网络，熟悉高校采购决策流程与教育合作模式；5 年以上教育行业销售或业务拓展经验，3 年以上 AI 教育、数字化教育产品相关业务经验，有成功与高校签订 AI 教育合作项目案例者优先。

2.  专业知识：了解 AI 教育领域的前沿技术（如机器学习、深度学习、自然语言处理等）及其在教学、科研中的应用；熟悉高校课程体系建设、教材编写规范与学科发展需求；掌握学科大模型的基本原理与应用场景，能够向高校准确阐述产品与服务价值。

3.  业务能力：具备出色的商务谈判、沟通协调与客户关系管理能力，能够与高校不同层级人员进行高效沟通；熟练运用 CRM 系统进行客户管理与业务数据分析；具有独立制定业务拓展计划、解决复杂业务问题的能力，能有效推动项目从需求对接至签约落地。

4.  综合素质：责任心强，具备较强的抗压能力和自我驱动力，能够适应频繁出差与高强度工作节奏；拥有良好的团队协作精神和学习能力，能快速掌握行业新知识与公司新产品；具有创新思维，能够在高校业务拓展中不断探索新的合作模式与增长点。