【公司介绍】

南京市夜鹭云人工智能科技有限公司坐落于江苏南京，系南京江宁区人工智能产业园重点引资企业，公司拥有《企业咨询管理服务一级资质》及《信息系统集成服务企业一级资质》也是广东钰顺数字科技有限公司（国内头部人力资源企业）、深圳英盛网络教育科技有限公司（国内头部企业教育企业）合作伙伴，企业聚焦于人工智能在商业的解决方案，为企业提供企业AI营销转型管理咨询服务、企业AI营销落地工具服务、企业AI人才培养以及全国高校AI商业教育等服务。

创始人史杰松，是国内集营销教育、咨询、企业项目操盘全产业链导师，营销战略管理博士，法国ISTEC高等商学院中方教授（教师编号：TCH-Asia-Sjs098）、吉林工商学院讲师（教师编号w20240701）北京大学经济学院（2023年始）、西安交通大学管理学院（2022年始）特聘讲师。苏州lingjun人才（2020年第1批）、北京中关村人才库入库专家（2022年第3批）、营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次》作者，原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，小棉袄集团（*代码：870586）CEO。同时史杰松还在多个省级guojia级担当重要职务包括清华大学启迪控股全国星导师、北京科协youxiu工作者以及工信部中小企业局专家组成员等等。

【岗位职责】

渠道资源开发：通过行业名录、线上平台、人脉推荐等方式，收集全国各地培训机构（如职业技能培训学校、企业管理培训机构、在线教育平台等）信息，建立潜在合作渠道资源库。每日通过电话高效触达目标机构，介绍公司 AI 营销培训课程的优势（如课程体系涵盖 AI 广告投放、内容生成、数据分析等前沿模块）、合作政策及盈利模式，挖掘合作意向，拓展渠道网络。

合作方案洽谈：针对不同类型培训机构的需求与特点，制定个性化合作方案。详细讲解课程授权、联合招生、佣金分成等合作模式，就课程价格、推广支持、服务保障等条款与机构负责人进行商务谈判，解决合作疑虑，推动合作协议签署，确保每月新增合作渠道数量达标。

渠道关系维护：定期回访合作培训机构，通过电话、线上会议等方式沟通课程推广进度、学员反馈及合作问题，及时协调公司资源解决机构遇到的难题（如课程资料更新不及时、招生宣传素材不足等）。收集培训机构对课程内容、教学服务的意见与建议，反馈至课程研发与运营团队，优化课程与服务，提升渠道合作满意度与续约率。

渠道培训与支持：为合作培训机构提供 AI 营销培训课程相关培训，通过线上直播、录制视频教程等形式，帮助其销售人员、课程顾问熟悉课程卖点、授课方式、目标学员群体等内容，提升渠道推广能力。协助机构制定课程推广计划，提供宣传海报、文案、案例等物料支持，指导其开展招生活动，促进课程销售业绩增长。

市场与竞品分析：密切关注培训行业动态、AI 营销培训市场趋势及竞争对手渠道策略，定期收集分析信息，形成市场调研报告。根据市场变化，及时调整渠道合作政策与推广策略，为公司课程研发、市场拓展提供决策依据，保持渠道竞争力。

业绩目标达成：制定个人及区域渠道销售目标与计划，分解月度、季度任务，通过高效的电话沟通与渠道管理，确保完成课程销售业绩指标。定期复盘销售数据，分析渠道贡献度与转化率，优化资源分配与工作重点，持续提升渠道销售效率。

【任职要求】

经验与资源：3 年以上教育培训行业渠道销售经验，有 AI 营销、数字化营销等相关课程渠道推广经验者优先；熟悉全国各地培训机构运营模式，具备一定的渠道资源积累，有成功开拓大规模渠道合作案例者更佳。

沟通与谈判能力：具备youxiu的电话沟通技巧与语言表达能力，能够清晰、准确地向客户传递课程价值与合作优势；拥有出色的商务谈判能力，善于把握客户需求，灵活应对谈判中的各种问题，达成合作目标。

市场敏锐度：对培训市场趋势、AI 营销行业动态有敏锐的洞察力，能够快速理解市场变化对渠道业务的影响，及时调整推广策略；熟悉竞争对手渠道政策与产品特点，具备市场分析与策略制定能力。

客户服务意识：以客户为中心，具备良好的客户服务意识，能够主动解决合作机构遇到的问题，维护长期稳定的合作关系；擅长倾听客户意见，及时反馈需求，推动课程与服务优化。

其他能力：熟练使用 CRM 系统进行客户管理与销售数据分析；具备较强的学习能力，快速掌握 AI 营销培训课程知识与公司渠道政策；适应高频次电话沟通与出差工作，抗压能力强，能在业绩压力下高效完成工作任务。