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　　新产品入市，面对众多强势品牌，如何定位，如何打开市场，怎样策略应对，如何抢占市场?新产品入市营销策划，制定破局策略。

　　一个产品的核心诉求不仅要把目标瞄准消费者的心智，同时还可以直接瞄准竞争对手甚至整个行业，传播诉求越具有竞争性，传播的效果就会越好，而具有竞争性的传播诉求就更容易征服消费者，当你的核心诉求具有行业的竞争性目标时，品牌的知名度和争议性就越强，产品的销售也最容易产生爆涨!要创造一个非常直接并具有震撼性的核心诉求，这样才可以产生效果，往纵深进行创意

　　弱势品牌与强势品牌竞争时，不能将顾客的感知聚焦在品牌上，而应该聚焦在差异化的产品上，要创造出一个足矣让消费者感知到自己的产品要比强势品牌的产品质量更好的区隔概念来，只有这样，才有可能打败强势品牌，因为弱势品牌的知名度低，恰恰是我们的弱点。

　　很多二三线食用油企业最大的问题其实还是渠道问题，在中国，只要你的产品能被行业50%以上的经销商所接受，那么你已经成功了一半，你的产品离畅销也就不远了。

　　渠道建设营销，想吸引经销商的重视，不光是要企业投入足够的资金去砸广告，而且企业的产品也需要有独特的亮点，而且这个亮点必须是行业的独创。我遗憾的发现，越是弱势的企业其花在产品策略上的精力和资源就越少，有不少企业甚至还学那些知名品牌的做法，盲目的请一些策划公司给自己的产品进行定位策划，以为只要定位市场就能打开，殊不知，中国的市场营销，定位根本起不了作用，因为即便你的定位，那跟消费者又有什么关系?另外，一个品牌的定位策略必然需要强大的广告支撑，不然，谁知道你的定位是啥玩意呀?

　　企业营销策略创新，因为我们大部分人的思维是逻辑思维的，逻辑思维的经验主义使得我们在思考问题的时候，总是对创新的没有遭遇过的新策略产生担忧，这也是我沈坤遭遇最多的麻烦之处，有时候为了说服一个客户执行我的策略，真的需要花费很大的精力。

　　企业经营又如何没有风险呢?有时候风险与机会是均等的。新闻的力量远远要超越广告的影响力。

　　产品营销策划，以自己的优势来攻击行业的弊端，从大处着手的思路是正确的，也是比较容易找到破局的策略。