中山服饰品牌策划-维涛优联
下面是维涛优联对品牌策划的一些独特见解：
前言：按照国际零售业态分类标准，超市的等级按面积分为3类，6000㎡以上是大型超市（大卖场），2000-6000㎡是综合超市，500-2000㎡是社区超市。
关店魔咒在大卖场中蔓延
大型超市频频关店，是市场的错，还是品牌策划、商业百货策划的错？
2016年10月10日，一直以“不关店”成为业内神话的大润发，终于无法再维系在内地市场连续19年未关店的纪录，确认山东潍一广场店正式关闭。而在此之前不久，华堂商场在华家店——十里堡华堂，也在经营18年之后关门。事实上，类似这样大型商超的关店现象，一直都在上演。
大型卖场商超作为零售业主力业态，曾疯狂地在全国各地跑马圈地。但近年来，这些门店逐渐显现出疲态，盈利能力持续退化、业绩下滑，关店停运的现象屡屡出现。而他们的对手们，却正以异常迅猛的速度，蚕食着他们曾经的生存空间。
数据显示，2016年上半年，在单体百货、购物中心以及2000㎡以上的大型超市业态中，22家公司共关闭了41家店铺。其中，百货与购物中心15家，大型超市26家，歇业店铺的营业总面积超过60万㎡。被关店铺持续经营时间平均为6.84年，百货与购物中心为8.67年，大型超市为5.96年。
大型卖场为何一步一步走向萎缩？
1从商业地产角度看
一二线城市、都市型购物中心，目前以主题式商业为主，大卖场形式不受欢迎。区域型购物中心，大卖场业态目前是标配，专卖店设计方式单一，未来几年的发展方向模糊。社区商业（社区购物中心），市区的社区空间不足以支撑大卖场的发展，而城郊偏远大型社区对大卖场的需求相对较高。整体来看，未来几年一、二线城市大卖场的成长空间很小。
三四五线城市，商业地产相对过剩，而各类购物中心对大卖场需求又很大（主要指标配主力店），导致严重供不应求，甚至要花钱买配额指标。很明显，未来几年三四五线城市大卖场一定是扩张的，这就是所谓的“渠道下沉”。
从商业百货策划的角度，大卖场有很强的动力推动发展，行业内洗牌呈两极化，强者开店，弱者关店。2015年部分知名大卖场关店开店数据如下：
从数据可见，未来几年大卖场仍在不断发展，前景还不算太糟。
可是，中国零售业正处于一个品牌策划升级的大时代，消费者变了，购买渠道变了，没有前瞻性眼光很难看清发展方向。
大卖场趁着“渠道下沉”的利好，积极扩张，但是如果这几年不对传统大卖场进行优化，即使是强者品牌，未来3-5年一定会很难过。
据业内人士透露，除了大润发和山姆店，其它大卖场开新店都将缩小经营面积，从1.5-2万㎡缩小到8000-10000㎡。如：家乐福中国，今年计划主力开发6000-9000㎡的新店。
大幅缩小新店面积，意味着什么？嗅到了风险，而的风险来自网上超市的冲击！
2从消费需求角度看
到目前为止，传统大卖场可能还是小看了网上超市的威力。
网上超市通过价格大战，就是要告诉消费者，网上超市的三大法宝：便利+优惠+一站式购物。
1便利
从整体消费人群而言，因为收入提高，消费升级，便利性需求越来越高，价格敏感度越来越低。
针对80后、90后、00后，网上超市可以不打价格战。如果与大卖场价格差不多，就会有很多年青人选择在网上超市购物。例如天猫超市成长初期，没有打价格战，就轻松做到了十亿量级。
“因为便利，无需出门送货到家。”
有专家称之为“懒人经济”，到家服务成了强需，而不是弱需。
2优惠
优惠对于中老年人来说是的诱惑，所以面对70后、60后、50，网上超市必须打价格战，而且声势要大，让这部分群体能够获知信息，并尝到优惠+便利，开始逐步习惯到网上超市购物。想象一下，粮油送到家，这种便利诱惑还是很吸引人的。
因此未来几年网上超市的持续价格战，核心目标就是60、70、80后。这部分人群是掌握家庭厨房的主力军，有消费能力、人口数量多。而80、70后和60后则是网上超市消费习惯的养成，加上90后、00后，这是一个十亿级别的人口基数，也是未来10年的劳动主力。
在优惠层面，网上超市的优惠是实实在在占优势的，有2个现象可以证明：
1、消费者容易比价，在大卖场用手机一查就能知道是否优惠。
2、有不少个体超市都在京东超市和天猫超市进货，重庆某个体户店主就坦诚618在京东超市进货2万。
京东10亿补贴，天猫超市40亿补贴都是真刀真枪、通过价格战快速抢人。
而天猫超市这些大平台，为了抢占网上超市的市场份额，有能力长期打价格战，但一般大卖场却没有足够的资本长期耗下去。
3一站式购物
网上超市和大卖场，都是一站式综合购物卖场。对于大金额的一站式消费，消费者大多是有计划的。
库存周转如果都是30天的话，大卖场与网上超市的有效商品数至少相差几倍；从业内知名操盘手获悉，以有效的商品SKU来量化，传统大卖场会从几万SKU逐步下降到1-2万SKU，天猫超市（区域仓）会从几万SKU逐步扩大到十万级别SKU。给消费者带来的感觉就是，网上超市的商品更全更丰富。而且电商每天都可以换新装，传统商业的专卖店设计基本长期保持不变，对新生代消费者来说，新鲜感明显不足。
实体大卖场的辐射范围是3公里，做几十万人的生意。
网上超市的区域仓辐射几百公里，做几千万人的生意。
因此一站式综合购物，大卖场可能将要让位给网上超市，这是趋势，因为网上超市的综合效率要更高。
从消费者需求角度看，未来10年，主要劳动力的计划性购物，或许是网上超市，而不是传统大卖场。
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