现代房企《中高层管理干部商务谈判能力提升策略》

——卓有成效的商务谈判可以为房地产企业创造巨大的额外价值！

深圳 9 月 26 日

 ■ 课程背景

房地产开发建设、销售甚至运营，全过程都面临着方方面面的合作伙伴，商务谈判是其千头万绪中不可缺少的重要一环，所以商务谈判能力是现代房企必须深度掌握的一门基本功。

在当前竞争环境下，如何事半功倍、如何节省成本、如何提高效率，为公司的发展添砖加瓦，是每家现代房企迫切希望解决的课题。而卓有成效的商务谈判， 无疑将助力以上目标的实现，谈判技巧是每家房企、每位中高层管理者、每位房地产职业经理人都应该具备的基础能力。而房地产企业运营过程中，涉及的标的金额巨大，动辄以百万、千万甚至亿元为单位计算，商务谈判所能创造的价值更是影响巨大，必须引起房企决策层领导高度重视。

本课程主讲嘉宾梳理其近 15 年标杆房企积累商务谈判工作实践经验，对房地产企业从土地获取、合作并购、招标采购、项目销售及旧改拆迁等全业务领域重点涉及商务谈判的整个过程进行深入解读、分析，并对标杆房企在此过程中的商务谈判的方式方法和技巧策略进行分析总结，以史为镜，以标杆房企为坐标。在当前行业竞争环境极度激烈的形势下，探索如何提升房企更卓有成效的商务谈判能力，并且能把商务谈判技巧跟策略熟悉的运用到各专业工作场景中为企业创造额外价值，是本次课程的最终目的。此课程是房企管理干部及房地产职业经理人应知应会的核心基本技能。

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邀请邀请对象

1、房企董事长、总裁、总经理、区域总、城市总、项目总等决策层领导；2、房企战略、投拓、招标采购、营销、拆迁等专业部门负责人及专业骨干。

■ 课程大纲

第四章 房地产运营阶段不同业务场景的商务谈判策略	Ø 签约谈判技巧应用（“ 聚焦” 策略、方位性策略、数据策略、点对点策略、谈判忌讳） Ø 拆迁谈判共性难点分析 Ø 搬迁谈判关键环节控制要点 Ø 与“钉子户”谈判的策略及注意事项 2、房地产项目收并购合作谈判策略 Ø 被收购或合作企业的研判及竞争对手的研究 Ø 项目收并购不同方式的谈判思路设计及风险把控 Ø 项目合作不同方式的谈判思路设计及关注要点 Ø 房地产收并购合作项目的谈判法则与谈判策略 Ø 案例：深圳某烂尾楼收购谈判策略设计与实施技巧 3、房地产招标采购过程中的谈判策略 Ø 谈判对象研究和识别 Ø 谈判战略制定的 4 步曲 Ø 如何优先掌控谈判节奏 Ø 价格谈判的 5 大操作要领 Ø 价格谈判的 5 个步骤 Ø 价格解释的 5 大要素 Ø 谈判中需要避免的 9 个事项 Ø 谈判过程中的“10 要”和“10 不要” Ø 有效谈判的 7 种成功标尺 Ø 谈判的 4 大替代方式 4、销售阶段的成交策略及谈判技巧 Ø 分析客户类型及制定相应对策 Ø 优惠成交的谈判技巧 Ø 惜失成交法技巧运用 Ø 从众成交法技巧运用 Ø 对比成交法技巧运用 Ø 特殊待遇法成交策略	熟练掌握房地产各专业不同场景商务谈判的策略运用及注意要素，通过讲师分享实操经典案例的学习，实现谈判能力的快速提升，让谈判创造真实价值
第四章 房地产运营阶段不同业务场景的商务谈判策略		熟练掌握房地产各专业不同场景商务谈判的策略运用及注意要素，通过讲师分享实操经典案例的学习，实现 谈判能力的

 

 

 

 

 

■ 参会说明

【主办单位】深圳市睿达房地产顾问有限公司

【培训地点】中国Ÿ深圳（酒店具体信息提前 10 天确认）

【培训时间】2020 年 9 月 26 日（1 天）

【培训费用】￥4800 元/人（企业报满 5 人赠送 1 个免费名额，费用包

含讲师费、场地费、会议中餐、资料费等，并提供酒店宿代订服务）