模块

主要内容

第一部分   实现项目开盘旺销各阶段管控要点

第一章

如何向营销管理要业绩？

1、向营销管理要业绩——营销工作是一项系统工程

2、项目营销管理的5个阶段、31个重点管控节点、126个执行项

第二章

项目定位阶段营销管理工作

发力点

1、产品研发、定位才是销售力的核心---房子好卖与否，营销说了不算

2、土地规划合理性是可以pk的---从营销的角度展开工作

3、产品定位和核心卖点提纯---营销管理基本功

4、户型配比，货量关系研究---主题明确，定向打击！

5、户型研发，市场前瞻性预判---好产品自己会说话

6、现金流计划，销售周期和售价---老板何时最着急用钱，我们就知道何时发力！

 第三章

项目开盘前准备阶段营销管理工作发力点

1、年度任务指标的制定及分解  

2、各项指标支撑的推盘技术动作计划    

3、团队的组建和培训

4、各项制度的制定及应用      

5、销售道具的生产、安装的关注点解析

 第四章

项目首开阶段营销管理工作

发力点

1、到访量计划的确保措施                          

2、认筹计划的确保措施

3、解筹率（成交率）的确保措施、装户动作的执行    

4、两大开放动作，活动的销售力的确保

5、开盘计划的制定和实施                         

6、开盘复盘会的组织

7、庆功宴与老带新动作的启动                  

8、加推动作，开盘剩余意向客户的清扫

 第五章

项目续销期营销管理工作

发力点

1、关于老客户的维系工作的解析            

2、主动邀约到访计划的制定和实施

3、价格合理拉升计划和促销计划的运用      

4、阶段性尾货和加推的节奏     5、工程节点的利用                        

6、实景样板间等于项目的第二次首开

7、交房是重要的营销节点     8、续销期的渠道营销动作解析

第六章

项目清盘期营销管理工作

发力点

1、关于抵房策略的应用        2、一次性促销策略的应用

3、二、三级联动的清盘策略   4、客服/物业协同清盘的策略

5、清盘也可以做成开盘

第二部分  逆势环境中如何实现资金快速回笼的创新营销策略

第一章

通过降价实现资金快速回笼的关键路径是什么？

1、新开盘楼盘如何把握通过降价实现热销

Ø 如何积累客户

Ø 如何把握降价幅度

2、销售中的楼盘如何把握通过降价实现快速去化的目的

Ø 降价的时间节点的把握

Ø 品牌发展商和非品牌发展商的做法有何不同

Ø 目前市场上降价的新奇招数

第二章

通过非降价方式实现资金快速回笼的关键路径是什么？

1、新开盘楼盘如何在不降价的前提下实现热销

Ø 如何分析目标客户，从而准确定位目标客户群

Ø 如何针对退市、犹豫和观望的客户制定相应的营销策略

Ø 如何在短时间内积累丰富的客户资源

Ø 如何针对不同区域的客户选择正确的媒体通路

Ø 如何调整一房一价表，关键技巧有哪些

Ø 如何在开盘当天实现高成交率

2、销售中的楼盘如何在不降价的前提下实现快速去化

Ø 如何升级、调整目标客户的来源

Ø 如何突破目标的客户区域性

Ø 如何调整广告表现的调性

Ø 如何全面启动渠道营销，关键路径是什么

Ø 现场销售管理应做哪些调整，提升哪些关键点

Ø 如何启动渠道营销

第三章

通过适度降价+产品创新实现资金快速回笼关键路径是什么？

1、不增加成本的前提下，如何实现产品创新

2、目前市场通过产品创新策略实现热销的案例   

第四章

近期营销经典案例展示与分析

1、【案例】一线城市的营销战略解读

2、【案例】三四线城市的营销战略解读

3、【案例】豪宅产品的营销战略解读

4、【案例】车库与底商快速去化实施策略

5、【案例】写字楼与商业快速去化实施策略