销售博弈,经销商,盟略供

       厂家和经销商的关系实质是什么？很多时候我们会说厂家和经销商的关系是鱼水关系，双赢关系，真的是这样吗？

       大多数业务代表在经销商管理工作上的效率低，不仅仅是技能问题，很多销售认为经销商是客户，是上帝。我们不能得罪客户，要满足客户需求，于是帮着经销商向公司要资源，也有人认为经销商管理就是做客情关系好，销量就好，真的是这样吗？在我们和经销商沟通中我们常会发现出现这样的行为：

       行为一：标准化操作，见了经销商只有老三句-货卖的怎么样？钱什么时候给？这次公司有新的返利政策，非常合算，你要多少？

       行为二：以客为尊，对经销商的违规操作睁只眼闭只眼，做各种客情，吃吃饭，喝喝酒…

       在激烈市场竞争中，策略（也就是选择）好坏往往决定一个企业、一个产品未来发展的命运。

       在和经销商沟通管理的过程中，想要完成指标，想要经销商配合度更高，需要博弈。

       而市场竞争中的策略（选择），从来就不是孤立的行为，它是一种和利益相关者相互依存的状况，由此而衍生出的博弈论自诞生开始，就是鲜活的，动态的，不断进化的一门实践科学。

       销售是一种博弈，是一场隐蔽自己，套取对手底牌、博取利益的较量！这场博弈拼的是买卖双方的经验、技巧和应变能力，一招不慎满盘皆输！真正聪明的销售人员想方设法让客户亮出底牌！有效掌握博弈法则，让我们在的竞争中游刃有余。