销售中的攻心术,销售人员,盟略供

如何让企业符合全球高绩效团队的标准？您的销售人员在攻城拔寨，斩将杀敌，开疆拓土时存在问题吗：

•  为什么团队成员个顶个的厉害，但组合在一起却产生不了高绩效？

•  为什么各个部门的战斗力很强，但合作起来，却是互相挑刺，形成不了合力？

•  如何充分调动团队成员积极性，自我突破、团结协作，创造业绩？、如何创造良好的企业文化场域，不用费力扳正每个人的行为？

•  不知道如何对手里的销售商机和客户进行管理，从他们身上获取更高的利润

•  不知道每个月完成任务的客户到底在哪里

•  销售计划完全以自我为中心，并没有以客户为导向设计销售拜访步骤

•  销售准备阶段完全漠视客户决策流程，完全以销售流程为主要行动计划

•  在获取订单的过程中不知道以哪个点作为火力突破点

•  初次拜访除了递交资料不知道如何跟客户进行深入的实质性的沟通交通

•  拜访过程中更多的以自我为中心，不能“读懂”客户

•  当遇到尴尬等僵局时，手足无措大脑空白，一味的妥协，无立场和底线

•  不知道如何提问，一开始就被客户带入价格的陷阱，从而导致订单成为鸡肋

•  面对客户提问时，更多的时候被客户所引导，不能挖掘出客户背后的需求

•  面对客户的表面需求穷追猛打，毫不放弃，深刻的体现出不抛弃不放弃之精神

•  在面对客户的高层管理人员后经常出现不自然的抖动、汗流浃背，不知道说什么

•  在面对不同的客户时，以不变应万变，一套方法打天下

•  在客户保持沉默不语时，不知道如何打破僵局，变被动为主动

•  在面对突发事件时，表达能力出现折扣，典型的言不达意

•  在对客户进行完方案后，不清楚应该如何快速准确的切入商务洽谈阶段

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